نقشه‌راه فروش در شرایط جنگ : چطور در بازار سخت، فروشنده برنده باشیم؟

در شرایط سخت بازار، بسیاری از فروشنده‌ها تصور می‌کنند مشکل از «بازار» است؛ اما واقعیت این است که بحران، قبل از هر چیز، در ذهن فروشنده آغاز می‌شود. وقتی فشار زیاد می‌شود، مغز وارد حالت بقا شده و سه واکنش طبیعی نشان می‌دهد:

• توقف فعالیت (Freeze)

• رفتارهای هیجانی و واکنش‌محور (Fight)

• عقب‌نشینی و فرار از موقعیت (Flight)

این واکنش‌ها ضعف نیستند؛ بخشی از سیستم عصبی ما هستند. اما فروشنده حرفه‌ای کسی است که این واکنش‌ها را مدیریت می‌کند و حتی در سخت‌ترین شرایط، مسیر فروش خود را بازطراحی کرده و برنده می‌شود.

در این وبینار یاد می‌گیری:

• چطور ذهن فروشنده را در شرایط بحران مدیریت کنی

• چطور رفتار مشتری را تحلیل کنی و تصمیم‌های دقیق‌تری بگیری

• چطور مسیر فروش را بازطراحی کنی تا حتی در بازار سخت هم نتیجه بگیری

• چطور از رقبا جلو بزنی وقتی بقیه در حالت بقا گیر کرده‌اند

• چطور از «فشار بازار» به «فرصت فروش» برسی

این وبینار توسط ناهید شاکری، بیزینس کوچ فروش، برگزار می‌شود؛ کسی که چندین سال فروشندگان و تیم‌های فروش را در شرایط سخت واقعی همراهی کرده و به نتایج قابل اندازه‌گیری رسانده است.